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如何利用淘寶直通車引爆自然流量?

發布時間: 2019-12-10 14:34:04

  原則上來講,直通車出價越高,可以得到的展現的可能性就會越大,因為這畢竟是通過競價得到流量的方式。競價就是和競爭對手拼價格,比誰的價格有優勢就選誰。原則上直通車也是同樣的道理,誰出價越高,誰得到的展現機會就越大。展現多了自然就會帶來大量的流量,然而光提高直通車出價是萬萬不可行的。我們還需要從多方面布局直通車計劃,才能用最合理的價格引爆流量。有賣家問了,想要用直通車引爆流量,都要注意哪幾點呢,接下來就讓小編帶大家一起了解一下吧。

  一、產品

  產品是很重要的一個環節,一個好的產品會讓推廣倍感輕松。而且我們選擇的是直通車推廣,會涉及到大筆的成本,所以款一定要選好。一款好的產品,只要我們花錢把它推出去,他就能閃光。相反,如果產品本身有問題,或者不被消費者接受,我們的投入很可能就沒有意義了。俗話說“不打無準備之戰”,因為開直通車是需要我們真金白銀付出的,我們也像是籌備一場戰役。一場金錢與流量的角逐?;I備的好了,我們的金錢會為店鋪帶來大量流量,從而轉化為更多的金錢。因此我們要選擇銷量最好的產品,這款產品需要本身的自然流量也比較好。產品的質量過硬,同時價格和銷量都是店鋪中的前幾名。因為我們引流,最主要的目的是達成從一款產品到多款產品的成交。因此,第一個開端要好。要有充分準備。

  就像我們以前常提到的,爆款,雖然現在已經弱化了爆款的概念,但我們店鋪中必不可少的便是培養幾款熱銷產品,通過熱銷產品來帶動店鋪其他產品的銷量。進而拉動整個店鋪產品的銷售。在前期準備階段,我們要找三到五款產品進行培養,最好不要超過五款。

  二、關鍵詞

  直通車的展示,是賣家搜索關鍵詞時,展現在買家面前的。所以投直通車,我們首先要做的就是優化關鍵詞。例如羊絨圍巾,在客戶想要購買的時候,他們就會直接輸入羊絨圍巾這一關鍵詞進行搜索。所以在投直通車的時候,這一類詞也是無可厚非的。直通車的關鍵詞主要以精準的長尾詞為主。為什么這樣呢?因為大詞的競爭肯定大,價格貴,但是因為缺少屬性詞,但是不精準。前期我們可以投幾個長尾關鍵詞進行測試。選擇那些熱度高、展現量和點擊率比較高的關鍵詞重點投放。然后通過幾天的觀察篩選展現量大的詞。淘汰展現量小的關鍵詞,逐漸過濾。還有一些展現量不大,但是點擊率很好的關鍵詞,可以適當提高出價,擴大其展現量,然后觀察效果變化是否和預期一樣,通過幾輪篩選,就可以選出最適合我們投放的直通車關鍵詞了。

  三、人群

  關鍵詞投放人群,我們要符合自己產品的人群定位,也就是盡量做到精準投放。如果我們賣的是女裝,那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標人群的年齡、消費水平、職業等都是需要我們經過篩選去進行定位的。先從20%開始進行人群的溢價設置,同樣也是測試一段時間,然后篩選出效果好的人群進行加價,提高直通車產出,讓數據持續向好,這樣淘寶就會給我們更多的流量扶持。

  直通車流量和自然流量的關系

  如果我們投直通車的時候,發現只有直通車帶來了流量,而沒有自然流量的涌入,那我們要小心了。一個良好的產品應該是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付費流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通車付費帶來流量。這樣產品才能在憑借直通車引爆流量。好的產品主要還是以自然流量為主導。

  以上就是在做直通車需要我們注意的地方,當然即使是我們的產品通過直通車引流成功變成了爆款。我們也不能掉以輕心,也要做好維護工作。畢竟市場競爭這么激烈,我們要時刻記著,當我們因為自滿放慢腳步的時候,還有人比我們更努力的奔跑著。因此我們要不斷努力改進和優化產品。才能利于不敗之地。

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