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2017.4月全國線下沙龍第二期·湖州站 圓滿成功

發布時間: 2017-04-19 17:01:33

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摘要:昨日(4月18日),超級云托管團隊在湖州吳興舉辦了主題為“付費流量背后的邏輯和玩法” 2017全國第二場線下沙龍。經過一整天井然有序的進行,本次線下沙龍取得了圓滿成功。


此次線下沙龍迎來了近50位電商賣家,70%為湖州本地童裝賣家,更有北京遠道而來的賣家朋友。面臨淡季,大家都急于尋找店鋪流量突破口。


而本次線下沙龍主要為直鉆結合,直通車專家云鶴老師和超級云托管鉆展負責人簡易,為大家分享了最新直鉆技術和正確的操作思維,讓大家更好使用付費流量。



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鉆展負責人簡易分享


未來1年到2年半,私域流量會是店鋪必爭流量板塊。


鉆展是針對人群進行的廣告投放,人群圈定的好,轉化概率就高,相對也就精準。鉆展訪客定向功能,還可以吸引同行業競爭流量。從最近鉆展后臺功能的不斷改版可以看出端倪,淘寶正在越來越重視鉆展。未來1年到2年半,私域流量會是店鋪必爭流量版塊,如何打造自己的私域流量已經迫在眉睫。


手淘流量占比提升,如何通過鉆展拿到手淘首頁流量?


淘寶app改版以及消費者購物習慣的改變,使手淘首頁流量暴增,來源主要來自猜你喜歡和鉆石展位。怎么通過鉆展拿到手淘首頁流量?原理是什么呢?


主要有兩種:

第一是周期增長率,可以7天,可以14天。前期遞增指標是,點擊量,收藏量和加購量,后期主要看增長率。

第二是A影響A,同屬個性化流量,利用鉆展帶動手淘首頁流量。


最后簡易老師還簡單分享了鉆展的操作體系,八大階梯目標和與之一一對應的操作點。


簡易老師特別告誡大家:現在的流量越來越碎片化,但還未涉及鉆展。未來打算做鉆展的盡量不要去砸淘寶客,容易打亂店鋪標簽帶來垃圾流量,且沒有權重。



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云托管負責人云鶴分享


 開好直通車,首先要改變開車思維


直通車作為現在淘寶上應用最廣泛的付費推廣,但基于沒有正確的操作思維,很多賣家“開車即燒錢”,達不到想要的效果,那么直通車到底該怎么玩?

云鶴老師以講故事形式分享了三個直通車操作思維:


1.六大目的。云鶴老師給出“測款、測圖、養分、沖銷量、ROI、低價引流”六種開車目的,根據目的建推廣計劃,而每個計劃都只能有且只有一個目的。


2.窮人思維。以買彩票為案例,解析自以為是的投資消費行為。直通車里也普遍存在窮人思維,把消費當成投資,還奢望店鋪流量火爆。開直通車講究“敢花錢,花對錢”。


3.樸素的價值觀。太不相信自己而去相信別人,總是對別人的話稱贊有加言聽計從,從而忘記自己也有最基本的樸素的價值觀。


云鶴告訴大家,要開好直通車,首先要改變開車思維。做任何事情都是一樣的道理。改變思維很重要。


一對一診斷


最后的環節同樣是團隊一對一店鋪診斷。在下午連續2個小時的診斷中,各位賣家都帶著店鋪的疑難雜癥而來,而我們的金牌車手也都一一給予解答。


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在此,我們搜集了幾個有代表性的問題。


問題1:我們童裝類目SKU太多,怎么去準備庫存,如何推廣?


答:建議依靠產品數據來準備庫存。直通車內在點擊率、收藏、加購、轉化表現較好的產品可以在產品穩定成交后多準備一些庫存。產品上架后依靠直通車測試產品,來判斷款式在市場的反饋情況,指標反饋較好的情況下,跟隨市場節奏控制直通車推廣就可以。


問題2:現在夏款沖銷量晚不晚?


答:很多有基礎的商家會提前一個月或者一個半月來做基礎銷量,先搶占大部分的市場,等后面市場熱起來之后,第一名會利用自己的優勢,把位置牢固好,銷量給穩定住。后者如果想沖銷量,那需要花費的金錢代價會比較高,因為那個時候,所有的同行都在沖,平均點擊花費會被拉高。所以總的來說,現在要沖也可以,但是一定要把握節奏,準備好一定的資金。


問題3:寶貝計劃中的定向推廣,如果加大手淘首頁—猜你喜歡的流量,可以增加手淘搜索的流量?


答:猜你喜歡的流量可以帶動手淘首頁的流量,但是不會直接帶動手淘搜索的流量。手淘首頁的流量成交增加銷量,能間接提高手淘搜索流量。猜你喜歡最大的作用是二次觸達客戶,對于有瀏覽但是未成交的訪客促進成交的幫助比較大。


問題4:關于鉆展,為什么CPC計劃再添加新圖后幾乎沒有展現的機會?


答:CPC計劃下創意圖片是有權重影響的,剛上傳的新圖沒有點擊率,需要系統根據以往投放的創意進行預估點擊,然后通過CPM=CPC*eCTR(預估點擊率)*1000進行競價排名。CPC計劃中相當于已經自動開啟了創意優選功能。如果想讓新圖在CPC計劃中獲得展現,就需要先把之前的創意圖全部刪除,只留新圖,不過有經驗的操盤手一般是在CPM計劃中進行上傳新圖。CPC計劃更適合穩定地投放人群和低價引流。



問題5:關于鉆展,為什么我的計劃每天很早就把預算花完了?


答:遇見這樣的問題,建議先看下是否開啟了盡快投放。一般情況下,我們設定了一個計劃后先選擇均勻投放,然后再參考時間和地域?;镜牟呗允?,如果預算能花完,我們再優選投放的時間和地域,直到預算剛好花完。除非我們急需流量或者設置的預算花不完的情況下可以考慮盡快投放。




5月,我們繼續約!



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