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“爆款群時代的直通車思維”義烏線下會 圓滿成功

發布時間: 2017-05-17 17:30:37

摘要:昨日(5月18日),超級云托管團隊義烏分公司聯合焦點電商學院共同舉辦了主題為“爆款群時代的直通車思維” 2017全國第三期線下沙龍。在雙方的共同努力下,本次線下會取得了圓滿成功。



Q

最近,電商賣家最關注什么?

  A:內容化運營,這是淘寶未來的一個大勢,現在淘寶也在全力推動。

    


內容運營:以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心,促進銷售。

微信圖片_20180702172907.jpg


在淘寶大趨勢的推動下,很多電商賣家一味地追求內容化營銷,盲目跟風從而忽略了產品本身的屬性以及是否適合內容化營銷?,F在淘寶上比較火的內容營銷就是直播了,這里提醒大家,服飾、鞋包、母嬰等類目比較適合做直播。


如果你的產品不適合內容營銷,你的流量要從哪里來?相信很多賣家的第一反應就是直通車鉆展(當然這里我們指的是付費流量)。據數據顯示,阿里媽媽98%的盈利點都來自直通車,近年來,我們自己也可以發現PPC的漲幅不亞于房價的上漲速度。所以說直通車永遠也不會過時,因為它是阿里的命脈。


但是不難發現,直通車的玩法也是一直在變化的。


09年

花錢買流量,拼的是膽量

13年

多加寶貝多加詞(找詞)

15年

開黑車搞質量分

17年

精準人群




并不是所有的產品都適合搞人群,有些功能產品是自帶人群屬性的。針對人群定向來說,直通車后臺要怎么做呢?


直通車的六大思維相信很多賣家已經倒背如流。


測款和測圖階段是不需要定向人群的。


養分時需要人群因為這個階段我們要的是點擊率,精準人群帶來的點擊率也會高。


沖銷量時需要人群,但也沒有那么重要。


ROI階段是需要精準人群的,這樣購買率會大大增加,總成交額會高。


低價引流時就沒有必要定向人群了,通常這個階段寶貝和詞都比較多,自然引流效果會比較好。

微信圖片_20180702172911.jpg


云鶴老師提醒大家:一般不要用節日人群和付費推廣/活動人群,同類店鋪人群也要慎用,在搶流量時可以使用。天氣人群自然是跟天氣特別相關的時候才需要,人口屬性人群一般看的是消費能力。優質人群中資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客,這三種人群是必不可少的。


人群出價時要低出價、高溢價。先同溢價測試,找到合適的人群再高溢價。追求ROI時,可以降低出價,提升溢價,因為當同時命中三個人群時,誰溢價高流量大,就往哪個人群進。切記人群溢價的幅度要相同。


下午由阿超老師進行分享如何打造爆款群。超老師主要分享標類產品的打爆原理,案例則來自義烏當地合作商家。

微信圖片_20180702172914.jpg


以單品禮盒為案例,經過深入的市場調查以及對行業對手競品進行分析,找出了賣家的核心痛點--容易破損,于是在產品質量上嚴格把控,解決了這一核心痛點。根據市場調查中得出的市場占有率定向人群,根據他們的喜好設計裝修店鋪,對比競品確定產品價格。


前期準備充分,開始借助直通車推廣打造爆款。


根據直通車的六大思維首先測款確定主推款,測試是否具備爆款潛力或者是否是一個值得重點推廣的款式,這個時候我們需要關注的是點擊率,點擊量,還有收藏加購。


測圖時篩選出點擊率相對最高的圖片作為主圖,從而提升質量分。


在養分的過程中,可以在直通車里采用逐步加力的方法,實現流量的量級和增長率都快速增長。養分后開始投放,大力推廣從而打造成爆款。


產品打爆后,根據受眾人群關聯銷售功能性互補的產品或者功能性相似,外觀價格段不同的產品,一步步布局產品解決流量結構,形成爆款群。還可以跨類目尋找有關聯的產品,進行爆款群打爆。


以上就是,如何借助直通車思維打造全店爆款,你學會了嗎?

微信圖片_20180702172918.jpg


賣家們最關心的車手一對一診斷環節如期而至,近10位超級云托管的診斷車手速度就位,車手們結合店鋪的運營現狀,幫助賣家朋友們找出現階段存在的問題并給出優化思路。


賣家朋友們反映,參加完線下會學到了不少直通車技術,與車手交流店鋪接下來如何運營整體怎么規劃,他們也很耐心的給予指導意見。



義烏分公司目前情況?
義烏分公司,現有骨干級車手五名,自三月以來,一直致力于研究義烏,金華,永康電商生態圈生存模式,對當地產品有了深入認識和玩法,已經能夠結合當地實際情況制定合作模式,為當地商家量身打造一套直通車玩法!




為什么選擇義烏舉辦線下會?
我們希望在義烏建立一個專業的直通車技術交流圈,與電商賣家一起交流分享最新的直通車技術,只為更好的服務電商賣家。




線下會會一直舉辦下去嗎?
會的。深耕直通車2年,我們只想把更專業,更系統的直通車理念和操作方法傳達給更多電商賣家。



我們,下期繼續約!







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