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2017全國線下沙龍第四期·金華站 圓滿成功

發布時間: 2017-06-26 17:35:34

摘要:6月24日,超級云托管精心籌備的第四期線下沙龍如期而至,盡管恰逢梅雨時節,也擋不住賣家們想要學習的熱情,紛紛而至。在此感謝冒雨前來的商家朋友們,本次線下會圓滿結束。


相信很多賣家還沉浸在618的喜悅之中,現在是行業淡季,618這一天的銷量可能抵得上這一個月甚至是幾個月的銷量。今天分享的第一個案例就是在618當天做到子類目第一的“名門匠橡”。

微信圖片_20180702173152.jpg

這是個從0 開始的新店,厚樸老師和他的團隊是如何一步步把控、全盤規劃,使它在大家居這樣品牌林立的類目里脫穎而出的呢?

01產品

所有的數據都是落地在產品上,產品質量是至關重要的。案例名門匠橡產品的木材都是產自歐洲和北美稀缺的白蠟木,這種木質做鞋柜耐腐蝕、抗壓強而且受潮不變形,再加上產品細節上的完善,簡直就是銷量的重要保證。所以商家們一定要嚴格把控店鋪產品的質量,爭取贏在起跑線上。

02圖片

產品展示圖片是展示網店產品形象的重要窗口??蛻暨M入網店瀏覽,首先映入眼簾的肯定是產品的圖片,產品圖片是是否能夠留得住客戶的第一關。而且產品圖片是客戶了解產品的重要渠道,好的圖片獲得的點擊和展現往往是遠遠高于相似寶貝的。

03設計 

網店設計可以起到一個品牌識別的作用。前期需要深入調研產品的受眾人群,然后根據受眾人群的審美對店鋪進行設計和裝修,這樣容易讓消費者有所感知,從而產生心理上的認同感?,F在是淘寶內容化營銷時代,獨具特色的網店標識和區別于其他店鋪的色彩風格,能夠最大限度的提升店鋪的形象,有利于網店品牌的形成,提高整個店鋪的瀏覽量。

04運營 

運營最重要的就是把握好節奏,在正確的時間做正確的事情。名門匠橡初期是定位為“農村包圍城市”的運營路線,開始主推隔板等它打爆成功并且超過競品時,再進行新品開發,以主推款為重心帶動新品。在運營節奏上,一步一個腳印穩扎穩打。

05推廣 

在推廣成本有限的狀況下,要把所有資金運用到極致。相對于直通車的推廣方式來說,鉆展更具有靈活性跟主動性,對于投放人群的圈定上更加多樣化,包括今年鉆展的變化升級也是很巨大的。同時,店鋪對于活動上的預熱跟投放,鉆展也是不可或缺的一種助力。


本次沙龍的第二個環節——車手診斷

車手診斷

此次我們對車手診斷的時間進行了調整,以往安排在最后很多商家由于時間問題沒有診斷到,所以特地調整到下午的開場。

其實,早在沙龍開始的前兩天,我們義烏的小伙伴就對提供子賬號的店鋪進行一一診斷過,并打印成診斷報告書帶到現場,根據診斷結果與商家進行交流。

沒有提供子賬號的店鋪,現場直接分配車手進行診斷,車手們結合店鋪的運營情況,給出優化意見和運營思路。

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車手診斷環節過后,分享繼續。

說起爆款人們的固定思維都是大賣家的事情,就沒有適合淘寶中小賣家的爆款嗎?星云老師手機殼案例分享教你中小賣家如何短期打造爆款單品。首先需要進行充分的市場調研,找到最具潛力推廣的款,通過不斷測試找到點擊率最高的圖片作為主圖,降低引流成本,在短期周期內對單品進行打爆。

小賣家的知道了,那大賣家如何利用直通車守住陣地呢?大賣家需要著重關注的是搜索流量,在店鋪已經達到一定量級的狀態下,測試店內各款式的數據,幫助更加全面系統的了解產品的競爭實力。本案例主要展示品牌詞和普通詞的巨大差距,并不能因為品牌詞的效果好就認為整體實力強。

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星云老師還為大家分享了對關鍵詞的正確理解,深度解析關鍵詞精準匹配和廣泛匹配投放的原理,樹立詞與詞群的概念,用一個量級非常小的詞做案例,廣泛匹配不斷的擴大背后的詞群,擴大關鍵詞的體量。

星云老師還特地為大家講解了,直通車近期的改版方向--智能化推廣。未來直通車改版升級主要會針對三塊內容,轉化出價,智能選詞,智能創意。

轉化出價功能主要是為了解決我們在日常調整中繁復的關鍵詞調價工作,將由系統根據大數據,結合產品特性,針對每一次展現,對不同人群差異化出價。

智能選詞未來將代替目前的智能匹配功能,選詞將不再是一件費時費力的工作。

智能創意更是可以通過一張原始圖,通過系統自動幫助賣家針對每一次單獨搜索,重新制作上百張,甚至上萬張的創意賣點圖,可以大大節省賣家在創意賣點測試上面花費的時間,幫助賣家獲得最好的點擊率。

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最后是云鶴老師進行分享,教你如何完整的診斷一個店鋪:第一,用正確的姿勢打開報表,記住22411十個指標;第二,以ROI為切入點定性分析直通車盈虧;第三步:趨勢分析,深入解析點擊量ppc等指標,判斷賬戶趨勢好壞。想必聽過的人深有體會。

沒來現場的你后悔了嗎?


下期,我們寧波繼續約


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