<rt id="s8k20"><optgroup id="s8k20"></optgroup></rt>
<rt id="s8k20"><small id="s8k20"></small></rt><rt id="s8k20"><optgroup id="s8k20"></optgroup></rt>
<rt id="s8k20"><small id="s8k20"></small></rt>
<rt id="s8k20"><small id="s8k20"></small></rt>
<acronym id="s8k20"></acronym>
動態沙龍
動態沙龍 >>  正文

2017全國線下沙龍第五期·寧波站 圓滿成功

發布時間: 2017-07-18 17:37:40

7月18日,超級云托管在寧波舉行了全國線下沙龍的第五站,首次邀請嘉賓助陣分享,商家反響很好。


打造類目第一的店鋪是每個商家都渴望至極的,所以案例分享我們放在第一個環節,滿足大家迫不及待想要取取經的心情。


微信圖片_20180702173827.jpg

Andy是我們云托管的會員客戶,他的店鋪于去年3月份籌建,短短1年的時間就做到窗簾門簾及配件類目第一,天貓單店日銷售額可達20萬以上,這么快速度的成長背后一定有不可忽視的力量,他到底是怎么做的呢?

1
勿忘初心,產品發力

商家最初開店鋪時都有自己的設想,店鋪的市場定位以及最后的發展目標,這個是商家的初心,做生意必要的格局和夢想還是要有的。


對店鋪來說,最基礎也最重要的就是產品,產品及供應鏈搭建是必不可少的?,F在消費者的需求越來越個性化,傳統思維下的產品已經不能滿足市場需求,定制化的產品所占的市場份額不斷增加,所以商家一定要在產品上大大發力,為店鋪打下堅實的基礎。

2
提升店鋪核心競爭力

不少商家肯定好奇店鋪的核心競爭力體現在哪些方面?

第一、產品線、供應鏈以及產品創新 。要按照需求開發產品,滯銷款直接舍棄;供應鏈決定了你是否可以做到TOP店鋪,可以走多遠;持續不斷的產品創新和設計,提高消費者的追求熱度,逐漸形成自己的品牌。

第二、團隊。自己一手打造出來的團隊,節奏和配合度是最好的。店鋪的團隊管理問題一般最容易出現在運營和設計,擾亂必先安內,商家一定要減少設計與運營之間的內耗,提高整體團隊的戰斗力。

第三、資源。當前社會資源就是財富,前提是你得懂得如何合理有效的運用資源,電商行業也不例外。商家首先要有產品供應鏈的資源,拿到各種推廣活動的資源,然后自己專注產品的開發。對于資源外包,要有自己清晰的對接思路。

3
打造黃金店鋪的基本準則

01起店過程/切入市場  

在競爭度最小的情況下切入市場,在不同階段確定自己的競爭對手,找到主要的競爭店鋪,從中了解自己之后所占的市場份額。

02視覺系統 (VI)

商家應該有自己的視覺手冊,統一的視覺效果帶來的消費體驗是不可忽視的,對未來形成品牌有極大的優勢。

03打造單品爆款

電商的銷售本質是爆款營銷模式。首先找到有潛力的單品根據直通車的六大思維進行打爆,做好相應的產品矩陣和關聯產品銷售,讓店鋪形成間接轉化。

04廣告虧損補貼搜索流量

廣告費投的多,拿到的免費流量就越多,但是沒有轉化率支持的推廣是浪費的。

05極致服務不容小窺

說起服務第一反應一定是客服,因為他們是最直接接觸消費者的??头话惴譃槭矍昂褪酆?,售前一定要充分了解產品,售后要保證人力充足,及時解決消費者反饋的問題。想要把服務做到極致,還有一點不可或缺,就是老客戶維護,老客戶的價值是企業持續有力發展的原動力。

06產品矩陣

現在單靠一個爆款已經不能使店鋪長期穩定發展,2017追求的是全店動銷,商家要逐漸形成產品矩陣(如下圖所示),這樣對手就很難攻破。

微信圖片_20180702173831.jpg

07產品持續創新/上新/品牌升級 

生意就是生生不息的創意,只要店鋪還在運作就要不斷創新。商家應該持續和一線客服深入溝通,挖掘市場需求。持續上新并不斷進行品牌升級,讓客戶感知你的品牌和店鋪熱度。


08店鋪矩陣,封鎖流量

任何一個單店鋪的流量都是有限的,要利用多店鋪多品牌封鎖流量,用差異化產品卡住價格段。未來天貓適合做品牌店鋪,淘寶適合做個性特色店鋪。

4
發展構思

產品——店鋪——品牌——渠道戰略,在這一系列的發展過程中,要思路清晰目的明確,有戰略的規劃實施。


本次沙龍的第二個環節——車手診斷。

車手診斷

商家報名參會后,我們車手就電話溝通要子賬號以及密碼對店鋪進行診斷,并生成診斷報告書帶到現場,根據診斷結果再與商家進行交流。


未提供子賬號的店鋪,現場直接分配車手進行診斷,車手們結合店鋪的運營情況,給出優化意見和運營思路。整個診斷環節商家都與車手溝通的很積極,氛圍極好。


診斷過后,分享繼續。


大部分商家都不明白鉆展的用法和核心功能,不知道鉆展能為店鋪帶來什么幫助,而且對鉆展有一些誤解。一,很多人都認為鉆展是大賣家玩的,二,鉆展才是燒錢的工具,三,鉆展對于店鋪有何幫助,四,鉆展特別難,不好學。

微信圖片_20180702173835.jpg

簡易老師案例解讀小賣家童裝店鋪,鉆展每天花費不過800,典型的小規?;ㄙM店鋪,說明鉆展并非是大賣家的專屬;網紅店鋪和明星店鋪案例說明鉆展的投放可以有的放矢,做屬于自己店鋪的流量結構。所以鉆展已經不是大賣家專屬,一天三十的花費也可以投放鉆展。


鉆展的核心,永遠都是CPM,所有的推廣都只做一件事,確定一個推廣目標,做基礎操作,做數據優化。

鉆展的操作有八個細分:測款,測定向,測圖,測資源位,測落地頁,拉新,沖量,ROI維護。

影響鉆展的投放效果的十個操作點:扣費模式選擇(CPM,CPC),每日預算,投放方式,地域,時段,定向,資源位,出價,創意,落地頁。


最后簡易老師總結所有店鋪的流量結構的四大類:

01搜索流量:免費的自然搜索,付費的直通車流量

02個性化標簽流量,私域流量(手淘首頁) 

03內容營銷流量(有好貨,必買清單,淘寶頭條直播,達人) 


04活動流量(聚劃算,淘搶購) 



接下來是另一位嘉賓菜鳥網絡小二卓航的分享——倉配一體化解決方案。

微信圖片_20180702173838.jpg

卓航是物流運營方面的專家,主要負責菜鳥金華產業園園區供應鏈服務產品的開發及運營,專門為中小商家提供倉配解決方案。倉配一體化打破了傳統快遞模式的弊端,而且不受快遞淡旺季的影響。嘉賓卓航還特地為大家講解了打單軟件的管理和倉庫貨位管理。


最后是期盼已久的云鶴老師的分享——團隊管理。

微信圖片_20180702173844.jpg

當今社會,各個行業的競爭越發激烈,靠著單兵作戰,靠著異想天開領導者已經難成氣候,所以,認真的做好團隊,才是長久之計。


但是大多管理者也會遇到這樣的問題:人員流失,員工的積極性不足。這就要求團隊樹立共同的職業觀念,培養相同的價值觀,滿足員工的成長訴求。


云鶴老師分享團隊管理的五個點:

一、讓合適的人做合適的事,合適的人總是聰明、有上進心。

二、目標管理與分解,讓每個人都有一個奮斗的方向。

三、激勵每個人去做在他能力之上的事情,相信他的努力能夠完成。

四、給予員工相應幫助,助力他完成目標,收獲成就感。

五、給予肯定,成就感帶來的肯定、同層級別的肯定、領導的肯定,物質上的肯定。


這邊附上本次沙龍的精彩照片~

微信圖片_20180702173849.jpg


微信圖片_20180702173852.jpg



微信圖片_20180702173856.jpg




微信圖片_20180702173900.jpg

我們準備了滿意度調查問卷,請參會商家根據自己的真實感受如實填寫。


您的滿意是我們成長的動力~


我們,下期繼續約!



最新發布
...
用技術和經驗,幫助電商賣家解決推廣難題
快麥電商(原名超級/快麥云托管),隸屬杭州光云科技股份有限公司,自2015年成立以來,堅持只做口碑的品牌理念。..
...
光云CEO藍天給光云人的一封信
今天是2月10日,原定的復工日,眾所周知,此刻我們國家正在經歷著抗擊冠狀病毒的嚴峻考驗,所以我們推遲了..
...
快麥電商感恩有你,2020鼠年大吉,感恩有你
快麥電商感恩有你,2020鼠年大吉,感恩有你..
...
快麥ERP&快麥電商線下沙龍(廣東揭陽站)圓滿落幕
11月20日,快麥ERP&快麥電商線下沙龍(男裝行業)在廣東揭陽維也納酒店新亨店舉行,本次沙龍由快麥俱樂部、..
熱文閱讀
...
【回顧】6.27日“新動力趨勢”主題線下沙龍 圓滿成功
今天(6月29日),快麥云托管聯合湯臣杰遜在杭州舉辦了主題為“新動力趨勢”的線下沙龍,經過一整天的井然..
...
2017全國線下沙龍第四期·金華站 圓滿成功
6月24日,超級云托管精心籌備的第四期線下沙龍如期而至,盡管恰逢梅雨時節,也擋不住賣家們想要學習的熱情..
...
“剖解大促,贏戰2018”主題線下沙龍——直通車專場 圓滿成功
今天(12月20日),快麥云托管匯聚杭州大本營,開展“剖解大促,贏戰2018”主題線下沙龍——直通車專場,經..
...
【回顧】“推廣引流,玩轉內容營銷”主題線下沙龍 圓滿成功
今天(3月29日),快麥云托管攜明星講師走進嘉興,舉辦了主題為“推廣引流,玩轉內容營銷”的線下沙龍,經..
隨機推薦
【回顧】6.27日“新動力趨勢”主題線下沙龍 圓滿成功
今天(6月29日),快麥云托管聯合湯臣杰遜在杭州舉辦了主題為“新動力趨勢”的線下沙龍,經過一整天的井然..
用技術和經驗,幫助電商賣家解決推廣難題
快麥電商(原名超級/快麥云托管),隸屬杭州光云科技股份有限公司,自2015年成立以來,堅持只做口碑的品牌理念。..
【報名:8.30】杭州站-品牌新定義 玩轉手淘搜索
新運營時代發生了哪些變化?同質化嚴重,如何尋找差異化定位?直通車真的能帶動手淘搜索嗎?..
【回顧】“建立思維體系 實現精準打擊”主題線下沙龍 圓滿成功
今天(4月26日),快麥云托管攜明星講師走進義烏,舉辦了主題為“建立思維體系 實現精準打擊”的線下沙龍,..