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“蓄勢待發 巧借直通車打爆款” 蘇州線下會 圓滿成功

發布時間: 2017-08-16 09:13:53

8月16日(今天)超級云托管首次走進江蘇,在蘇州成功舉辦主題為“蓄勢待發巧借直通車打爆款”的線下沙龍,感謝所有到場支持的商家朋友。


之前我們一直活動在浙江,為了更好的服務更多的賣家,來到了蘇州。前期活動籌備中遇到了一些困難(選址、商家覆蓋率低導致報名參會人數有限),但經過團隊的一致努力,最后成功帶來了本場線下交流私享會。

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PART    1

第一個環節:品牌運營的負責人厚樸分享——品牌建設的進化。


1、消費層級定位的變化


從價格敏感到品質敏感   隨著消費水平的普遍提高,人們的消費觀念和消費心理發生了很大變化,不再介意價格高低,開始追求品質生活。不再只想用更少的錢“獲取更多”,而是想“成為理想的自己”


以微小的品質差異,撬動較大價格的提升。農夫山泉的嬰幼兒天然飲用水改變礦物元素含量的占比,符合世衛組織對嬰幼兒飲用水的建議值,使其價格翻了2.2倍。


從追求稀缺到追求體驗   “物以稀為貴”之前是衡量物品是否珍貴標準之一,而現在的人們更在意用戶體驗。樂純酸奶針對產品的口感和體驗,提出“每一口都像是舔蓋” “三三三倍的零添加營養”。


從財富區隔到能力區隔   消費中的社交屬性,在不同時代展現出截然不同的意義,由“買得起”,變成了“玩得轉”。同樣是手機,在“擁有更多”的舊消費觀在意的是它不菲的價位,而在“成為理想自我”新的消費觀中,在意的是它強大的功能,或意味著使用者擁有使用這個功能強大產品的技能(智商)。


從注重實用到追求精神   現在頂級商家關注的并非細節,而是人們精神層面的追求。用戶已經不會再為柴米油鹽醬醋茶的茶而付錢,但卻會為琴棋書畫詩酒茶的茶買單。


2、推廣工具的進化


淘寶小二目前的工作就是不斷優化推廣工具。厚樸老師說要站在平臺的角度分析軟件,而不是站在賣家的角度。要學會根據每一次的改變揣摩阿里想要做什么。


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厚樸老師給大家總結了兩大付費推廣工具的變化過程:直通車--從出價工具到細分工具過渡, 鉆展--逐步豐富化過渡。


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3、內容運營的趨勢


商家的重視度漸漸從店鋪和產品轉到內容營銷上面,淘寶也有了新的身份——達人。達人內容的觸達渠道很多,如下所示:


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阿里也推出了官方的內容推廣平臺——阿里V任務。達人和商家如何進行協作實現共贏呢?


達人編輯的優質內容通過傳播推廣幫助商家精準匹配用戶人群;借助達人的內容引導消費,可以提升消費者的信任感;還可通過種草,對目標人群進行長期的教育培養。


4、產品開發內容案例


厚樸老師案例分享告訴商家如何進行產品開發,但由于涉及商家秘密,原諒小編就不寫出來啦~~


PART    2

第二個環節:車手診斷。


對已經提供子賬號及密碼的店鋪,車手已提前診斷好并編輯成診斷報告書,根據診斷結果與商家進行有針對性的交流。


未提供子賬號的店鋪,我們現場直接分配車手進行診斷,結合店鋪目前的運營情況,給出指導性意見和運營思路。相信車手的專業會讓商家滿意~~

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PART    3

第三個環節:云托管技術研究組長星云分享——推廣直通車的正確姿勢。


首先星云老師為大家揭秘搜索流量的部分真相:


① 增加搜索的流量的首要條件是增加搜索的展現,是由提升搜索的排名來得到的,而搜索排名,主要就是綜合排名和銷量排名,如果要獲得較好的流量,就需要在這兩項排名中獲得較高的位置。


② 綜合搜索抓取到的維度是包含屬性中的全部屬性,綜合搜索維度:銷量  收藏加購訪問深度 DSR 等,所以搜索關鍵詞時,有些標題中沒有包含搜索詞的寶貝也能獲得展現。


③ 綜合搜索中搜索過的產品的排名在第二次搜索中會獲得非??壳暗恼宫F,只要讓產品獲得更多的點擊,即可獲得更多的排名加成。


④部分產品的點擊率和位置的關系非常大,提高排名可以大幅度提升點擊率。


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從星云老師的分享我們可以得出4個結論:


1、在推廣直通車時想要搜索綜合排名靠前僅僅只需要讓點擊率夠高,寶貝只需獲得點擊即可在當前當個流量的綜合搜索中獲得大幅度的排名提升。


2、綜合搜索的時候會包含屬性關鍵詞,所以綜合搜索的關鍵詞遠不止有三十個關鍵字,搜索引擎會抓取寶貝屬性中填寫的關鍵詞。


3、銷量排序只抓取標題包含的關鍵字,不抓取屬性中的關鍵詞。


4、在養分環節,某些產品可以直接采用暴力玩法,用高出價,獲得高點擊,從而有效提升質量分。


PART    4

第四個環節:資深賣家分享——爆款的成長路徑。


宋先生是11年接觸淘寶,從最初的小C店到現在入駐天貓,宋先生說自己目前正處于一個 脫離屌絲 走向土豪的這么一個過程中,今天過來主要是分享一些自己做店鋪的心得體會。


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做好淘寶方法有很多,正所謂條條道路通羅馬,但是適合自己產品的才是最好的!宋先生自己之前也走過不少彎路,學習什么黑車黑搜黑鉆,7天螺旋刷單打爆新款,一開始數據很好,但淘寶系統查缺補漏之后,什么都會回歸原位。


宋先生認為想要打造爆款,測款必不可少,千萬不要憑感覺或看線下市場行情定款。其次,款式一定要有數據支撐,主要看市場容量 點擊率 轉化率這三個數據。所有的數據都落地在產品上,對于產品的質量商家一定要嚴格把控。


分享最后,我們設置了問答。


提問一:怎么讓圖片和旗艦店進行差異化?

答:自己研究同行中的評價,發現評價中很多買家提及了檸檬,然后自己買了兩個檸檬,拍攝時擺在旁邊點擊率確實較高。


提問二:選品是怎么選到這一款的?

答:14年左右的時候研究過這個產品(儲物罐)的數據,分析市場占有率,最終確定了這款。


提問三:品牌詞是不是比較???

答:是比較小眾,不過操作的時候是直接做的大詞。


PART   5

第五個環節:云鶴大大的分享——團隊管理的重要性。


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電商行業的競爭越來越激烈,單靠夫妻作戰已經難成氣候。所以團隊協作,才是長久之計。


大多管理者也會遇到這樣的問題:人員流失,員工的積極性不足。這就要求團隊樹立共同的職業觀念,培養相同的價值觀,滿足員工的成長訴求。其次,團隊的管理者要有格局,肯為團隊的每一個人負責。


最后,附上本次參會商家的精彩合影~~

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我們,下期繼續約!



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