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“金九銀十,備戰雙十一”主題線下沙龍 圓滿成功

發布時間: 2017-09-22 09:28:19

今天(9月21日),超級云托管攜手國智九號創業街區舉辦了主題為“金九銀十,備戰雙十一”的線下沙龍,經過一整天的井然有序,本次線下會取得了圓滿成功。


小編先帶大家感受一下充滿國風古韻的國智文化大講堂,據說這是園區舉辦年會的地方哦~~

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玩轉內容營銷之產品為王

厚樸老師以古語道可道,非常道。名可名,非常名?!币龇窒碇黝},道是可以被說出來的,說出來的卻不是永恒的道,萬物是可以去命名的,但卻不是萬物永恒的名。所以,今天厚樸老師想要傳授給大家的是知識,而不是技術。


不知道大家到飯店吃飯時有沒有注意到:很多小店的墻上都掛著一個小吃的歷史起源故事,這就是內容營銷。


內容營銷時代,產品開發已經不是找個師傅買些布料這么簡單的事情了,我們需要賦予產品價值,未來消費者更在意產品背后的故事。厚樸老師以高端童裝品牌的產品開發路徑案例,向商家講述了產品開發的設計靈感和怎樣賦予產品文化底蘊。

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真正的內容運營是要體現在產品上的,就像林氏牧業的3D家具展示給予消費者方便快捷的購物體驗;拓撲拖把最初的爆款是以情感(過年送媽媽一把拖把)打動消費者; 本次分享的童裝案例也是以一本童話故事書切入產品。未來的產品推廣就是要尋找與之匹配的內容。


最后,厚樸老師收集了摩托車頭盔、日本食玩和情趣內衣(捂臉ing)三個類目,現場幫商家分析如何通過產品本身深挖其背后的內容。產品的內容產出是及其重要的,淘寶說追求的內容營銷就是重在內容!

車手診斷

車手診斷環節想必大家都很清楚了,那小編就直接上圖吧~





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雙十一大作戰--直通車戰略規劃

星云老師首先為我們講解了雙十一如何制定相對準確的銷售目標。最重要的一個問題:雙十一我們能賣多少?要規劃好商品庫存,盡量不要出現缺貨或者庫存過多的情況。

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眾所周知,產品是流量的容器,雙十一的銷量與之前的蓄水(儲備流量)密不可分。雙十一之前我們可以利用搜索打散的方法爭取流量,即一個關鍵詞一個店鋪只展示兩個產品,多子類目布局產品,盡量滿足同一個人群的多維度需求。


最核心的問題,制定明確目標。對目標進行拆解,布局不同的流量結構:主推、引流、上新、清倉。

定好了目標,那怎樣配合平臺的大促呢?星云老師帶領大家規劃了雙十一的玩法和節奏把控??

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作為云托管技術研究組組長,針對江湖傳言中的黑科技到底可不可信通過黑車、黑搜案例給出了結論,不可信。


星云老師還對雙十一的入圍規則、價格違規和發貨規劃都進行了詳細說明,商家可以到官方千牛公眾號:“規則喵講臺”、全新規則頻道:guize.tmall.com、商家直達通道:商家中心-規則中心這三個規則學習渠道進行了解。

大促期間的鉆展推廣節奏

相對于直通車的推廣方式來說,鉆展更具有靈活性跟主動性,對于投放人群的圈定上更加多樣化。同時,店鋪對于活動上的預熱跟投放,鉆展也是不可或缺的一種助力。

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以上這張圖是雙十一的各個時期的時間節點,簡易老師帶領我們根據大促期間不同時期規劃了鉆展的定向選擇。

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蓄水期:大促的意識已經被打開,宣傳也已經鋪天蓋地,消費者

都已經在等大促,所以拉新圈人勢在必行。

關注點:拿流量的能力和流量價值

參考指標:收藏加購

兩步走:引入新客戶     激活沉睡老客戶

蓄水期定向選擇:拉新客戶

訪客定向:競爭對手店鋪(多找進行測試篩選)

營銷場景定向:營銷場景定向(廣告展現)

類目型定向-高級興趣點

相似寶貝定向:喜歡相似寶貝的人群

達摩盤定向:1、屬性標簽+用戶軌跡   2、用戶軌跡擴展人群  3、使用場景還原+用戶特征標簽  

蓄水期定向選擇:激活沉睡老客戶

達摩盤定向:沉默用戶、認知用戶、潛在用戶,非店鋪人群等

                     用戶軌跡→營銷關系


預熱期:消費者已經確定購物目標,在產品和商家中選擇對比

關注點:點擊率、訪問深度

參考指標:收藏加購

定向選擇:漏斗原理,以篩選為主

預熱期定向選擇:漏斗篩選

營銷場景定向:CPM(興趣人群、意向人群、行動人群、成交人群)

!特別注意:有復夠率的產品選擇成交人群

營銷場景定向:CPC(興趣客戶、核心客戶)

訪客定向(店鋪型定向):自己店鋪

達摩盤定向:軌跡、周期

軌跡:點擊→瀏覽→優惠券/紅包/購物券→收藏/加購→拍下訂單→購買→復購

周期:180天、90天、30天、15天、7天、3天、1天

爆發期:瘋狂的成交

關注點:成交轉化

定向選擇:快速轉化人群,將前兩個時期的流量消化掉

爆發期定向選擇:快速轉化人群


訪客定向:自己店鋪

營銷場景定向:行動人群、成交人群(CPM)

營銷場景定向:核心客戶(CPC)

相似寶貝定向:喜歡我的寶貝的人群

達摩盤定向:最近7天高瀏覽、最近15天收藏量、店鋪主營品牌人群、最近3天鉆展點擊次數等

余熱期:清貨撿漏下期預告

關注點:ROI

定向選擇:撿漏、新活動銜接

余熱期定向選擇:撿漏

達摩盤定向:最近7天內購買過、最近收藏加購未購買、最近7天頁面總瀏覽量8以上、最近7天總購買筆數(復購產品)


智能定向:萬能的智能定向

訪客定向:競爭對手店鋪

相似寶貝定向:喜歡相似寶貝的人群

沙龍到這里就結束了,祝各位掌柜雙十一大賣??!


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