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“剖解大促,贏戰2018”主題線下沙龍——直通車專場 圓滿成功

發布時間: 2017-12-20 09:35:07

今天(12月20日),快麥云托管匯聚杭州大本營,開展“剖解大促,贏戰2018”主題線下沙龍——直通車專場,經過一整天的井然有序,本次線下會取得了圓滿成功。


今天的杭州超級冷,小編穿了5件衣服都在風中瑟瑟發抖??珊涞奶鞖?,也抵擋不住學員們火熱的心。8點45分,我們還在布置準備中,就有兩位同學來到園區,陸陸續續,還有剛下飛機拖著行李箱來到現場的同學。小編和老師們真的超感動,說明我們的堅持沒有白費,是有價值的!



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大促的突擊制勝


還記得開寶馬輝哥嗎,今天,星云老師帶著寶馬哥的經典打爆案例走近杭州沙龍直通車專場,面對面為商家朋友們來帶打爆過程的詳細解析,帶你揭秘《大促的突擊制勝》。


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棉拖鞋——從產品本身來看,這就是一個大眾款,沒什么特色,但這也的確符合大眾市場,有固定的消費群體,也就是說這個款在冬季必然大賣,只是在誰家大賣的問題。

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(我們最初接到的產品圖)

我們觀察了大量市面上的產品的圖片,匯總后我們把他分為熱門、試穿局部、側拍、俯拍、模特擺拍、禮品式擺拍等幾個拍攝類型,進行圖片優化。

 

測好了圖片,就進入了養分的階段。我們在養分階段我們并沒有在選詞和標題上面花費過多的精力,直接選擇了幾個中大型的詞,把更多的精力放在了其他的維度。

 

然后就是沖刺。在沖的過程中一定不可能是一帆風順的,事實也證明的確是有各種風險。

在我們達到7萬日銷售額之后,開始降低直通車花費,我們原本的預計是降低花費之后,店鋪銷售額應該會在4-5萬之間店鋪。但是,銷售額在一周內從7萬跌至了2萬4,這是非常嚴重的一個問題,我們看了各項數據都沒發現異常。最后,我們發現就在這個時間點,全國大部分地區的氣溫突然回升,再加上直通車的撤離,直接導致了巨大的下滑,這個下滑是我們之前沒有預想到的。

 

不過我們預判這個時間點棉拖鞋市場總體一定是往上走的,市場的數據也印證了我們的判斷,所以我們在氣溫重新開始下降后,馬上開始繼續沖刺,銷售額也馬上回到了4萬區間。

 

由于前期投入巨大、現在再進行投入資金壓力過大;再者越來越近雙十一,馬上就要面臨整個淘寶的轉化下跌。綜合考慮,店鋪的沖刺告一段落,靜待雙十一的爆發。


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(雙十一單日銷售額64.66萬,主推款全天成交39萬6千)



雙十一之前的轉化數據差是為了雙十一當天更大的爆發,所以,如果在這個期間看到每天數據不理想,并不用過于擔心,或者說,應該過了雙十一之后再見分曉。


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51天時間,日銷售額1千到7萬,從一個瀕臨關閉的店鋪,到一個可以正常運轉的店鋪??赡芎芏嗳苏J為這當中會充滿很多偶然,但是,只要透徹的進行市場的分析,產品的分析,就可以發現,這就是努力之后的一個必然。而在這一整個打爆過程中的一些列環節,絕對不是每個掌柜都可以搞定的。

 

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提問的小伙伴太多啦,由于時間關系,不得不先打斷哦,我們下午車手診斷可以一一詳細解答!~


最后,星云老師給大家留下一道思考題——“你的產品是不是天生就是精準的?” 各位要記得回去好好思考哦~





大促那些事兒


如果說星云分享的是技術,那么厚樸分享的就是生意之道。


測圖測款、roi、ppc……,推廣技術固然非常重要,但老板不能局限于技術研究,有更多的事情要做。直通車、鉆展都是一個展示,但他們為什么會點擊來,為什么他們要選擇你這家店,我們老板應該深入思考這個問題。


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我曾經一年內做過十家店,也癡迷于技術研究,我靠推廣靠技術手段把一家家店做起來,有成功,也有失敗??傆心敲慈寮业?,我無論如何,都做不起來。那么,也就是要突破術的瓶頸,思考道的深意。由術至道,思維的改變,幫助我突破了競爭困難。其實失敗的人都一樣,成功的人各有自己的不同。


如今,生意越來越難做,大家都在喊內容運營,但你們真的有內容嗎?——不是喊口號。那我是如何賦予一家新店內容底蘊的呢?


首先,因為我們家居產品的材質主要是白橡木,所以我百度了“橡木”這個詞。然后分析氣候、區別同行業產品——紋理(突破),從而定義產品,定義核心競爭力。

由于市場競爭激烈,床、沙發這樣的品類并沒能按照我們預期的那樣。這讓我們認清了現狀,隨之立即改變思路,換小品類——隔板去競爭市場,很快就做到了小品類第一的成績。隔板穩定后,上鞋柜→沙發→餐桌→床……用小類目的堆積,從而引入大品類,就好比農村包圍城市。


橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳。只有明確產品定位及核心競爭力,清楚認知合作彼此的能力匹配度,把天貓、淘寶當成一個貨架,才能在這個平臺盡情發揮。


厚樸老師在最后說道,大家從天南地北相聚于此就是緣分,希望大家今天能夠“談笑有鴻儒,往來無白丁”。




金牌車手診斷


車手診斷環節想必大家都很清楚了,那小編就直接上圖吧~

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用正確的思維給直通車做年度規劃


以24節氣為例,如果我說30個名詞,大家都可以挑出不屬于24節氣的單詞。那么這24個節氣在不在你的腦海里?——在(同學們答)。 那么,現在誰能說出24個節氣分別是什么?沒人能答出,為什么?因為存在你腦海的全部都是碎片,這個可以解決選擇題、判斷題、甚至填空題。但他卻不能解決一道問答題。

而直通車的優化恰恰就是一個問答題,甚至連提問都沒有,所以我們需要知識體系。


知識體系=碎片+索引


六大思維 + 十個按鈕,做成表格。所有直通車課程,要么講一行,要么講一列。因為這就是一個思維體系,也就是我們的知識體系。那么這個表格,就是我們直通車知識的索引,就可以用腦中的碎片來回答這些問答題。


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云鶴老師再次分享了窮人思維與富人思維。希望大家真正想做生意的朋友,能夠分清投資與消費的本質區別,別讓我們的錢空打水漂。

最后,云鶴老師講解了我們團隊的最核心價值,不是技術,而是一種思維方式。我們公益做分享,不怕大家都學會,而是希望大家在一起,可以不斷的共同進步。


最最最后,云鶴老師還分享了團隊管理的小心德哦~(現場的朋友賺到了)


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